"Мой
бюджет после последнего кризиса напоминает бассейн с двумя трубами в
одной из школьных задачек по арифметике, - говорит Егор Б., владелец
одного из минских кафе, - только из них обеих вода убывает.
Доходы
за последний год серьезно снизились. И, чтобы не экономить на качестве
товаров, я сократил расходы на маркетинг и рекламу. Разумеется, эта мера
сразу ударило по бизнесу. Что принесет следующий год, я предсказать
затрудняюсь. Но уже сейчас становится понятно, что напоминание о себе
клиентам необходимо. Иначе "съедят" более сильные конкуренты".
Времена,
как известно, не выбирают, в них живут. А бизнес должен и может
приносить больше денег. Любое дело, в любой стране и в любые периоды –
не важно, в кризис или экономический подъем.
В
последние годы все больше компаний начинают считать "каждую копейку" и
уже не могут позволить себе огромные бюджеты на медийную рекламу, а
также дорогостоящую имиджевую рекламу. Особенно этот вопрос актуален для
мелкого и среднего бизнеса.
Для малого бизнеса, кафе, ресторана или офиса продаж партизанский
маркетинг может стать главным или даже единственным способом продвижения
себя на рынке.
Для среднего бизнеса он будет одним из
ключевых инструментов, а для крупной фирмы – дополнительным инструментом
маркетинга, позволяющим "добрать" тех потенциальных клиентов, до
которых не удаётся добраться с помощью традиционной рекламы.
Типичные отзывов после внедрения инструментов партизанского маркетинга и "человеческих машин" Александра ЛЕВИТАСА:
"С
февраля 2010 года предприятие увеличило обороты и, соответственно,
прибыль в пять раз… Полностью избавилась от "шантажа" редких
специалистов. Штат за короткий срок с 10-14 человек увеличился до 30.
Меня просто перестали "дергать" по мелочам, все вопросы решаются на
уровне персонала, и решаются эффективно и без сбоев".
Шалимо Марина, директор студии обуви "Сутория"г. Минск
"Количество
повторных заказов увеличилось на 30.Благодаря Вашим рекомендациям,
сокращены транспортные расходы на доставку материалов примерно на 15%,
сокращены затраты на некоторые материалы на 10-20%, и салон дилера даёт
дополнительную выручку 5000-7 000$ в месяц без дополнительных затрат".
Юлия Колосова, генеральный директор, ООО "Найди-Уфа", г. Уфа
"Внедрение
системы позволило избежать пролонгации проектов в связи с болезнью
сотрудников; сократил срок производства игр с 9 — 14 месяцев до 2,5 — 6
месяцев; введение и адаптация нового сотрудника на рабочем месте
сократились с 2-х месяцев до 2-х дней".
Александр Щепетов, директор СООО Игроматик, г. Минск
"Впервые
за два года работы, после внедрения всех мероприятий, я смогла съездить. сноуборд и горные лыжи в Лез Арк, Франция
в отпуск! Сейчас я могу позволить себе не присутствовать постоянно на
работе, не загружать себя ненужной работой, отнимающей время, и,
главное, появились силы думать о перспективе".
Ольга Четыркина, директор магазина игрушек, г. Екатеринбург
|
